Франчайзинг как эффективный инструмент интеграции бизнеса

На современном этапе  развития национальной экономики  государством осуществляется стратегический курс на проведение экономических преобразований. Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий, вовлечение в сферу торговой деятельности значительной части населения, развитие конкуренции, внедрение современного оборудования и прогрессивных технологий обусловили потребность в новых подходах к организации коммерческой деятельности предприятия и технологических процессов на нем, в развитии частной инициативы и предпринимательства.

Как показывает мировой опыт в создании эффективных бизнес-структур в современной экономике прослеживаются две основные тенденции:

1) в среднем и крупном бизнесе – это реструктуризация, т.е. трансформация организационных структур в направлении децентрализации с образованием бизнес-единиц с высокой степенью автономности в отношении принятия управленческих решений в сфере текущих операций;

2) в малом бизнесе – это интеграционные процессы со средним и крупным бизнесом, открывающие доступ малому бизнесу не только более совершенным технологиям, но и дающие возможность работы под известной торговой маркой.

Один из вариантов преобразований, сочетающих в себе одновременно обе тенденции – создание франчайзинговых сетей, объединяющих предприятия малого и крупного или среднего бизнеса.

Франчайзинг – это инновационный подход к ведению бизнеса. «В соответствии со ст. 910 ГК Республики Беларусь по договору франчайзинга одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс), включающий право использования фирменного наименования правообладателя и нераскрытой информации, в том числе секретов производства (ноу-хау), а также других объектов интеллектуальной собственности (товарного знака, знака обслуживания и т.п.), предусмотренных договором франчайзинга, для использования в предпринимательской деятельности пользователя. Данный договор является двусторонним, возмездным, консенсуальным и, как правило, срочным.

Исходя из этого определения, предметом договора франчайзинга является лицензионный комплекс, который включает:

- право использования фирменного наименования;

- право использования секретов производства (ноу-хау);

- право использования других объектов интеллектуальной собственности (например, товарного знака и знака обслуживания).

Таким образом, субъект хозяйствования получает право использовать средства индивидуализации и технологии производства товаров (работ, услуг) другого субъекта хозяйствования, давно известного потребителям, с тем, чтобы товары (работы, услуги) пользователя были идентичны товарам (работам, услугам) правообладателя» [1].

Договора коммерческой концессии (франчайзинг) могут использоваться в предпринимательской деятельности, поэтому сторонами договора могут быть индивидуальные предприниматели и коммерческие организации. Правообладатель должен быть надлежащим образом легитимирован как обладатель передаваемых прав (иметь соответствующий патент, свидетельство и т.д.) Договор франчайзинга является выгодной схемой ведения бизнеса как для правообладателя, так и пользователя. Чтобы развивать франчайзинг, вовсе не обязательно входить в число самых узнаваемых брэндов или давать мощную рекламу. Достаточно иметь продуманную концепцию бизнеса, востребованную услугу или продукт. И скорее всего найдется немало желающих открыть свой бизнес под готовым брэндом.

Стабилизация и оживление экономики самым непосредственным образом связаны с развитием малого и среднего бизнеса. Сегодня на различных уровнях все чаще поднимаются вопросы, связанные с продвижением современного производителя на рынке товаров и услуг, поддержкой среднего и малого предпринимательства, повышением конкурентоспособности предприятий и производимых ими товаров, приверженностью к товарам производителя. Государство старается уделить максимальное внимание ликвидации административных барьеров, стоящих на пути развития  предпринимателя. Многие вопросы по организации бизнеса решаются на государственном уровне, но предпринимательству  необходимо самостоятельно рассчитывать на свои силы и грамотно использовать внутренние ресурсы. Даже сумевшие утвердиться на рынке средние и крупные предприятия испытывают серьезные трудности со сбытом и продвижением своей продукции, связанные с «оторванностью» от конечных потребителей, не говоря уже о малых предприятиях. Проблемы бизнеса подобно бумерангу сказываются на потребителях, проявляясь в виде цен, качества и дизайна товаров, что позволяет потребителям оправданно заявлять о преимуществах импортной продукции перед отечественной. Сегодня уже с уверенностью можно говорить о том, что существует ряд возможностей для выбора инновационных технологий ведения бизнеса, которые позволяют обеспечить нормальную деловую атмосферу и эффективную его организацию. Достаточно современной является такая форма деятельности субъектов рынка на национальном и мировом уровнях, как франчайзинг.

Мировая практика доказала, что франчайзинг - один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой успех дальше. С другой стороны, франчайзинг - это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого предпринимателя - начинающего бизнесмена. В настоящее время франчайзинг получил чрезвычайную популярность в развитых странах. Годовой объем розничных продаж в сфере франчайзинга в США достигает более 40 \% общего объема продаж и оценивается американскими экспертами фантастической цифрой 1 трлн. долларов США [2].

Франчайзинг и его договора коммерческой концессии используются в хозяйственной деятельности субъектами рыночной экономики различных стран. Анализируя работу предприятий в Беларуси, России и Украине следует отметить применимость данного метода хозяйствования в различных сферах деятельности (Рисунок 1).

Рассматривая национальный рынок и учитывая его потенциал и емкость, наблюдается прежде всего, приверженность многих белорусов к «родным» маркам, потенциал зарождения и развития белорусских франшиз оценивается весьма высоко. Существенной проблемой развития франчайзинговых сетей являются высокие арендные ставки. По франчайзингу в Республике Беларусь работают такие предприятия как БелАЗ (Иран, Ирак, Венесуэла), Горизонт, Белшина и другие. Это уже начало для старта в коммерциализации своих объектов интеллектуальной собственности.

Франчайзинг в Украине развивается с середины 1990-х, однако настоящий бум начался в 2004 году. С тех пор, количество франчайзинговых сетей ежегодно увеличивается в среднем на 30\%. В настоящее время принципы франчайзинга используют порядка 400 компаний в 90 отраслях. Как и во многих других странах, больше всего франшиз представлено в розничной торговле, на втором месте — общественное питание, затем — сфера услуг и производство.

Рисунок 1 – Анализ франчайзинга в Беларуси, России и Украине

На украинском рынке представлены как иностранные, так и отечественные франчайзеры, причем доля последних (в количественном выражении) составляет примерно 50\%. Некоторые изначально украинские компании имеют франчайзинговые объекты в других странах (к примеру, FFS, Arber, Джинсы Суперцена, VD one). 

 Наиболее известные в Украине франшизы: Пицца Челентано, SELA, Форнетти, Евротоп, DiaWest, Аптека Доброго Дня. Компания McDonald’s имеет на украинском рынке только собственные объекты, и продавать здесь франшизы пока не планирует.

 Франчайзинг в России развивается с начала 1990-х годов, когда появились несколько отечественных компаний-франчайзеров (преимущественно в сфере общепита). Некоторые считают годом рождения российского франчайзинга 1993-й, когда компания «Баскин Робинс» (Baskin Robins) продала первую франшизу в России.

 На начало 2009 года в стране работает порядка 450 франчайзеров. В течение почти 10 лет рост их числа происходил плавно, однако начиная с 2004 года отмечается бурное развитие франчайзинга, и, соответственно, увеличение количества франшиз. Распределение франшиз по сферам бизнеса в целом повторяет ситуацию в Украине: торговля (46\%), услуги (32\%), общепит (22\%).

Самыми известными в России франчайзинговыми компаниями являются Subway, Ростик’с / KFC, Росинтер (бренды «IL Патио» и «Планета Суши»), Мастерфайбр, SELA, Savage, крупные нефтяные компании. Многие российские франчайзеры имеют собственные и франчайзинговые объекты в других странах. В этом плане экспансия российского франчайзинга за рубеж выражена намного сильнее, чем украинского.

Учитывая зарубежный опыт, наиболее эффективными и перспективными видами бизнеса для ведения хозяйства на основе франчайзинга являются: розничная торговля, производство и реализация технически сложной продукции, бытового назначения; оказание помощи в организации ведения бизнеса; строительство; услуги, связанные с образованием; отдых и развлечения, общественное питание; медицинские и косметические услуги; а также бытовые услуги. Именно по таким направлениям развивается инновационный вид бизнеса в Беларуси.

Рассматривая мировой опыт, можно сделать следующие выводы:

1 Основными направлениями использования франчайзинга являются:

- система общественного питания, в первую очередь - рестораны быстрого питания;

- оказание услуг, как правило, в сфере бытового обслуживания;

- торговля продовольственными и промышленными товарами.

2 Большая часть успешного развития франчайзинга связана с попытками проникновения зарубежных фирм на отечественный рынок.

Для нашего государства франчайзинг – один из самых эффективных в числе известных экономических и инновационных способов повышения устойчивости и надежности предприятий малого бизнеса, особенно для начинающих предпринимателей, который является эффективным инструментом внешнеэкономической деятельности, в том числе проникновения на иностранные рынки с использованием возможностей иностранных предпринимателей, осуществляя интеграцию с рынками других стран.

Таким образом, сегодня можно говорить о том, что франчайзинг будет развиваться особенно интенсивно в тех отраслях экономики нашей страны, где удовлетворяется конечный и относительно массовый потребительский спрос.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Гражданский кодекс Республики Беларусь с комментариями и обзором практики хозяйственных судов / Под общ. ред. В.С. Каменкова. – Мн.: Дикта, 2004. – 1136с.

Межуев С. Франчайзинг в России [Электронный ресурс] / Вестник Министерства РФ по антимонопольной политике. – М., 14.12.2009. – Режим доступа: franch.bl.by/articles/285922. Дата доступа: 19.10.2011.

А.В. СОЛЯНКИНА, Е.В. РОМАНЮК

Брест, БрГУ имени А.С. Пушкина

Научный руководитель: Коротич Е.А., старший преподаватель кафедры теории и истории государства и права