Особенности маркетинговых исследований рынка парфюмерной косметической продукции в украине

Переход к рыночному регулированию экономических процессов, как одному из элементов трансформации посттоталитарных обществ, требует адаптации субъектов хозяйствования к рыночным условиям. От решения этой ключевой проблемы зависят как ближайшие, так и отдаленные перспективы социально-экономического развития постсоциалистических стран, в том числе и Украины.

Структура продажи импортных парфюмерных товаров выглядит следующим образом: 80\% составляет туалетная вода, остальное — духи, парфюмерная вода, одеколоны, душистая вода. Отечественный товар распределяется иначе: 90\% — одеколоны для мужчин, остальное — духи, душистая вода и туалетная вода.

Одним из главных составляющих успешного маркетингового исследования является анализ объема рынка. В 2000 году, по оценкам как импортеров, так и отечественных производителей парфюмерной продукции, объемы продаж как заморского, так и отечественного душистого товара возросли. Правда, рост объемов производства произошел у украинских парфюмерщиков в основном за счет увеличения поставок готовой продукции в Россию и другие страны СНГ.

Самыми заметными производителями парфюмерной продукции на отечественном рынке являются ООО «Парфюмерно-косметический комбинат «РОСО» (Львовская обл.), ОАО «Золотоношская парфюмерно-косметическая фабрика» (Черкасская обл.), ООО «Калиновская парфюмерно-косметическая фирма «КОНЕ» (Винницкая обл.), ООО «Львовская парфюмерно-кос­метическая фабрика», ООО «Парфюмерно-производственный комбинат «Авалон» (г. Симферополь), АО «Эффект» (г. Харьков), ОАО Николаевский парфюмерно-косметический комбинат «Алые паруса», вошедший в состав российского парфюмерно-косметического концерна «Калина».

Следующим направлением маркетингового исследования является анализ сбыта парфюмерной продукции в Украине.

До недавнего времени в Украине практически не было владельцев крупных сетей парфюмерных магазинов. С осени 1998 года компания «Брокард Украина» стала активно развивать сеть магазинов и отделов — сегодня уже существует 37 фирменых торговых точек в крупных городах Украины. Компания «Темде-Украина» также располагает торговой сетью, состоящей из семи магазинов под названием «Л’Эскаль».

При реализации товаров средней и дешевой ценовых групп сбытовая цепочка отличается от принятой в элитном секторе: от импортера товар попадает к оптовику, а уже от него — в розницу.

Парфюмерия местного производства на рынок поступает через крупных оптовиков (в некоторых случаях — через дилеров), у которых закупают товар мелкие оптовики. Мелкий оптовик поставляет товар рознице. Некоторые крупные оптовики обслуживают магазины напрямую, без участия посредников.

Анализируя ценовую политику на рынке парфюмерной продукции, следует отметить, что примерно 95\% реализуемой в Украине парфюмерии (в денежном выражении) приходится на заморские товары. Соответственно гривневая цена всей этой продукции жестко привязана к курсу доллара.

В 2000 году практически все импортеры парфюмерии «от кутюр» увеличили затраты на рекламу.

Среди дистрибьюторов «селектива» наиболее распространенным методом продвижения товара является реклама в популярных журналах для женщин. Рекламируют как новые изделия, так и популярные ароматы. Используются и иные рекламные приемы. К примеру, телевизионная реклама собственной торговой сети.

К сожалению, отечественные производители очень редко используют рекламные приемы для продвижения своих ароматных изделий. Правда, стоит отметить, что некоторые фабрики (Львовская ПКФ, ООО «КОНЕ» и др.) принимают участие в различных выставках, где и знакомят со своей продукцией как конечных покупателей, так и оптовиков, посетивших выставку.

Таким образом, проведенное исследование позволяет сделать некоторые выводы о проблемах, связанных с реализацией украинского товара на национальном рынке, об особенностях потребительского спроса на парфюмерную продукцию импортных производителей и перспективах развития этого сектора рынка.

Малюта Ю.