Бренди — як один з основних факторів ефективної збутової діяльності підприємства

Що таке бренд? Бренд — це назва, термін, знак, символ чи малюнок (або їх поєднання) для ідентифікації продукції одного продавця та її диференціації від продукції конкурентів. Ось декілька прикладів західних брендів: Маrlbого, Меrcedes Веnz та Соса-Соlа. Серед українських брендів можна назвати горілку «Гетьман» та молокопродукти «Баланс». Присвоєння бренду якійсь продукції надає певні переваги покупцеві, оскільки бренд допомагає диференціювати цю продукцію і полегшує вибір з-поміж великої кількості схожих продуктів, інформуючи покупця про якість саме цього товару. Покупці часто вважають бренд важливою частиною товару, якщо не самим товаром. Наприклад, покупці питають «Кока-колу», а не просто безалкогольний напій. Покупця цікавлять сигарети «Маrlbо­го», а не просто сигарети. Слід зауважити, що найуспішнішими і найприбутковішими, як правило, є компанії, продукція яких має потужні бренди. Фактично, бренд — це образ продукту і сутність його значущої відмінності. Відтак, бренд дозволяє підприємству реалізувати продукцію за вищу ціну і отримати більше прибутку.

Добре відомі бренди мають велику цінність. Майже 50\% вартості акціонерного капіталу таких компаній, як «Кока-Кола», складає вартість їх брендів. Чому? Тому що бренд сприймається власниками акцій як гарантія захисту їх інвестицій і довготривалих прибутків на інвестований капітал. Однак на українському ринку зараз не так багато місцевих брендів та торгових марок. За таких умов українські підприємства мають чудову нагоду різко збільшити свою вартість, створивши ефективну, добре організовану систему брендів. Існують чотири основних правила реалізації бренд-стратегії.

По-перше, бренд має повідомляти про якість та переваги продукту.

По-друге, назва бренду повинна бути такою, щоб її було легко вимовити, впізнати і запам’ятати.

По-третє, бренд повинен відрізнятись від інших торгових марок.

По-четверте, треба гарантувати чистоту бренду, щоб можна було його зареєструвати та запатентувати.

Необхідно контролювати значення брендів, оскільки бренд уособлює репутацію підприємства і свідчить про його індивідуальність. Важливим елементом розробки бренду є емоції, які має викликати у покупця ваша продукція. Тому до розробленого символу треба ще додати якесь пояснення. Розробивши усі основні елементи бренду, треба звести їх в одну коротку і влучну ідею.

З часом розроблений бренд опиниться в ситуації, коли підприємству доведеться змінити чи розширити асортимент продукції. Для цього існує чотири основних способи модернізації бренд-стратегії:

Розширення товарної лінії: означає випуск нового продукту в даній категорії з попереднім брендом. Як правило, мова йде про новий присмак, форму чи розмір.

Розширення бренду: означає використання успішного бренду для випуску нових товарів іншої категорії.

Мультибренд: означає запровадження нового бренду в існуючій товарній категорії. Різні бренди означають різні характеристики продукту, для різних покупців.

Нові бренди: це запровадження нового бренду в новій категорії, якій не годиться жоден з існуючих брендів.

Бренд — це відбиток корпоративної індивідуальності. Поважайте бренд, придумайте фразу, яка містить переваги вашого товару, виділіть досить коштів на розробку і зростання бренду, і ви переконаєтеся, що це один з реальних і найпотужніших рушійних сил для зростання підприємства.

Капарулин Иван

Херсонский государственный

технический университет

студент ІІ курса