Исследование ринка продаж мебели для офисов в украине

Анализ потребностей начинается с этапа сегментации рынка по сферам использования различных товаров, поскольку спрос и склонность к конкретным видам товаров существенно отличаются по номенклатуре товара. Мотивация поведения на рынке дает возможность более точно определить необходимый объем производства традиционных и новых товаров, их номенклатуру и качество.

Исследование спроса необходимо начинать с поточного определения спроса на офисную мебель, динамики и тенденций ее продаж. Наиболее существенная роль в этой проблеме принадлежит выявлению объективных и субъективных факторов, которые влияют на уровень и динамику потребления конкретных товаров.

При изучении спроса выявляются факторы, которые влияют на его размер и динамику продаж. Эти факторы делятся на внутренние и внешние.

К внутренним факторам относятся: достигнутый уровень потребления офисной мебели, качество обслуживания, действующие цены.

К внешним факторам относятся: географические (географическое размещение региона фирм-потребителей); демографические (численность фирм в секторе собственного потребления, размер фирмы, численность фирм в определенных регионах); психо- графические (ориентация фирмы-потребителя на определенный слой общества, т.е. насколько прибыльна фирма); поведенческие (склонность к данному виду офисной мебели или готовность к одобрению новых видов товаров); экономические (уровень прибыли потребителя, общие затраты предприятия, какие выделяются на обстановку офиса и т. д.). Естественно на спрос офисной мебели очень влияет реклама, которую представляет производитель. По оценкам АО «Київський міжнародний контрактовий ярмарок», примерно 45\% мебельных фирм предпочитают сегодня давать рекламу в прайс-листах специализированных, деловых, региональных и всеукраинских изданий.

Однако, по оценкам специалистов маркетологов, большинство мебельных фирм придерживаются мнения, что при большом рекламном бюджете предпочтительно телевидение, специализированные выставки и деловая пресса, на которые традиционно ориентируются потребители дорогостоящих товаров.

Опрошенные операторы затруднились дать общие оценки рынка в абсолютных показателях. Однако многие отметили две «относительные» зависимости, сохраняющиеся как в прошедшие периоды, так и в настоящее время: примерно четверть проданной на рынке отечественной офисной мебели изготовлена небольшими фирмами, которые не отчитываются перед статистическими и отраслевыми инстанциями; доля импорта в общем обороте рынка офисной мебели оценивается примерно в 15\%.

С другой стороны, продавцы мебели отмечают возрастание интереса потребителей к офисной мебели с середины весны, когда завершается формирование заказов на проведение ремонтно-строительных работ и будущие клиенты мебельщиков начинают разрабатывать идею «начинки» помещения стульями, шкафами и столами.

На мой взгляд, сегодня мебельный рынок Украины находится еще в стадии становления, а не расцвета. По оценкам, потребность в мягкой офисной мебели пока еще не очень велика. Сказывается и низкая платежеспособность компаний, и отсутствие крупных офисов, где можно было бы разместить диваны и кресла. Тем не менее постепенно предприниматели приходят к тому, что в офисе должны быть не только стулья и столы, но и диваны, мягкие уголки. Производители стараются привлечь покупателя новинками. Хотя, по «закону жанра», ежеминутной прибыли ждать не приходится. По наблюдениям, на продвижение нового товара тратится от 3-х месяцев до полугода. Совершенно новые образцы товара, естественно, требуют, большего срока продвижения. Клиенту надо доказать, что именно такой товар ему действительно нужен.

Целесообразно, чтобы в будущем отечественные производители мебели пришли к выводу, что индивидуальный заказ гораздо выгоднее, чем массовое производство. Хотя, с другой стороны, изготовление эксклюзивной мебели влечет за собой большие расходы. Сегодня отечественные производители могут выпускать добротную мебель, которая по качеству лучше польской и не уступает аналогичным образцам итальянских производителей. Это и приведет к тому, что постепенно отечественный производитель вытеснит с украинского рынка иностранных производителей.

Правик Юлія

Київський національний

економічний університет

студентка IV курсу

факультет маркетингу