Маркетинг та підприємництво в перехідній економіці - Матеріали першої міжвузівської наукової конференції студентів і аспірантів (І-й та ІІ-й етапи)

Маркетинговое исследование рынка систем кондиционирования

 

По мере развития рыночных отношений возникла необходимость систематизации данных о рынке систем кондиционирования Украины, разработки комплекса рекомендаций для успешного вывода на рынок новых торговых марок техники.

По уровню спроса на кондиционеры Украина отстает от многих европейских и азиатских стран. Ориентировочно продажи кондиционеров на украинском рынке составляют около 0,1\% от общемировых, и 20\% от российских. Все бытовые кондиционеры можно разделить на два основных типа: моноблоки в оконном и мобильном вариантах и сплит-системы, состоящие из одного наружного и одного и более внутренних блоков.

На сегодняшний день рынок кондиционеров условно можно разделить на два основных сегмента: столичный, являющийся, фактически, рынком конечных потребителей, и региональный — рынок дилеров. Столичный рынок, в свою очередь, можно разделить на следующие сегменты: строительно-про­ектные организации; корпоративные клиенты; малые офисы и частные лица.

По оценкам экспертов, на украинском рынке работают около 15 импортеров и представительств, а также 60—70 их диле- ров. Наиболее заметными импортерами являются «Нью Винд», «ИВИК», «Петроспек», «АЕК Интернейшнл», «Филин», «Оптим». Большинство из этих компаний концентрирует свои усилия на продвижении одной-двух торговых марок, хотя, например, «Нью Винд», имея сеть магазинов в Киеве, продает около 8—12 торговых марок оборудования, а такие компании, как «ИВИК», «Петроспек» предлагают, помимо кондиционеров, широкий спектр вентиляционного оборудования. На рынке кондиционеров практически отсутствует прослойка оптовых посредников, занимающихся исключительно импортом и последующей перепродажей оборудования. Реализуются кондиционеры, в основном, через выставки в дилерских офисах фирм, хотя возможна и реализация через розничную сеть бытовой техники. Почти все поставщики и крупные дилеры поддерживают определенный товарный запас на складах, что является следствием усилившейся конкуренции.

В настоящее время рынок бытовых кондиционеров Украины, особенно крупных городов, является высококонкурентным, что требует от его участников активных действий по продвижению товара на рынке, улучшению качества сервиса, тем не менее, возможности вывода на рынок новых марок существуют.

Результаты продаж в Киеве несколько отличаются от региона, т. к. доля японских кондиционеров составляет не менее 60\%, корейских и израильских соответственно — 16\% и 12\%. Присутствуют на рынке Киева и американские производители, вместе с европейскими марками занимающие около 10\% рынка. Однако среди японских производителей доля серьезных марок, таких как Mіtsubіshі и Panasonіc, выше, а доля Funaі и ее популярность связаны с тем, что эти кондиционеры были наиболее массовыми на украинском рынке в 1995—96 годах, но ее доля рынка падает из-за невысокого качества. По оценкам специалистов, регионы отстают от Киева в развитии рынка на 1—2 года, а в целом рынок Украины весьма напоминает российский, с опозданием на те же 1—2 года.

Несмотря на вышеуказанные проблемы, рынок кондиционеров Украины имеет хорошие перспективы развития. Объем продаж будет расти, в основном, за счет регионов. Большинство операторов сходятся во мнении, что первоначальный спрос на кондиционеры будет удовлетворен к 2002 году, и рост рынка существенно замедлится. Следовательно, при этом откроется доступ к рынку отечественных производителей.

Среди основных факторов, обеспечивающих успех на рынке кондиционеров можно выделить следующие:

• широкий ассортимент продукции, включающий как кондиционеры, так и вентиляционное оборудование;

• активная работа с существующими и поиск новых дилеров в регионах;

• наличие магазинов или выставочных залов, где будут представлены на стендах действующие образцы техники;

• проведение рекламных компаний, знакомящих потенциальных потребителей с особенностями той или иной марки;

• расширение ассортимента услуг.

Реализация на практике обозначенных путей позволит удовлетворить спрос на подобные изделия на украинском рынке.

 

Нікітченко Олена

Український державний лісотехнічний університет

аспірант