Ціноутворення - Навчальний посібник (Колесников О.В.)

21.5. стратегія пільгових цін

При стратегії змінюваних цін фірма змінює ціни, як тільки відбу- лася зміна витрат виробництва й попиту.

Стратегія пільгових цін. При цій стратегії на найбільш ходові товари магазин встановлює ціни, нижчі від собівартості або нижчі від нормальної ринкової ціни. Мета такої стратегії для роздрібної торгівлі – залучити покупців до магазину в надії, що разом з цими товарами вони придбають і інші товари за нормальними цінами, а для виробників  – підвищити  інтерес покупців до всієї асорти- ментної групи.

Магазинам  при цій стратегії вдається значно збільшити обіг. Товари треба вибирати такі, ціни яких покупці легко запам’ятову-

 

ють. Покупці, повторюючи покупки,  можуть звикнути до відвіду- вання цього магазина.  Однак треба мати на увазі, що занадто тривалий продаж товарів за заниженими  цінами може призвес- ти до того, що такі ціни покупці стануть сприймати  як нормальні. Звідси випливає, що стратегія пільгових цін може виявитися не- виправданою  на тривалий час. Відзначимо,  що продаж товарів за цінами, нижчими від собівартості,  незаконний.