17.2. підвищення цінПідвищення цін може бути спричинене такими обставинами: 1) стійкою інфляцією, яка зумовлена зростанням витрат. Зро- стання витрат, що випереджає підвищення продуктивності праці, призводить до зниження норми і змушує фірми ре- гулярно підвищувати ціни; 2) наявністю надмірного попиту. Якщо фірма не може задо- вольнити всі потреби, вона може підняти ціни. Причому зробити це вона може відкрито, а може практично непом- ітно, скасувавши знижки, поповнивши асортимент більш дорогими товарами.
Зниження цін виправдане, якщо: а) витрати на одиницю продукції можуть бути істотно знижені за рахунок збільшення обсягу продаж; б) співвідношення між кількістю потенційних покупців за більш низькою ціною та існуючими покупцями на користь потен- ційних покупців. Зниження цін і збільшення обсягу продаж нездатні привести до негайного відновлення прибутку, якщо на змінні витрати при- падає значна частка у загальних витратах. Якщо фірма у ціноут- воренні орієнтується на витрати виробництва, то постійні витра- ти є ключем до виявлення можливості зниження ціни. Постійні витрати можуть становити значну частину загальних витрат. При зниженні цін надходження від продаж повинні бути вищими від змінних витрат у розрахунку на одиницю виробу, і зробити зни- ження ціни неможливо. |
| Оглавление| |