Основные факторы при разработке модели маркетингового исследования в процессе выхода отечественных предприятий на международный рынок

Современные условия развития хозяйственной сферы жизни общества характеризуются дальнейшим обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной перенасыщенностью. Расширение международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего — обязательные условия занятия Украиной достойно-

го места в мировом сообществе. А это недостижимо без изучения факторов, ока- зывающих непосредственное влияния на выход страны на международную арену. Эффективность внешнеэкономической деятельности предприятий тесно связана с целями и факторами инструмента маркетинга. Причем его международные аспек- ты становятся все актуальнее благодаря дальнейшей глобализации мировой эко- номики, расширению международной торговли. Расходы на соблюдение процедур международной торговли составляют 10\% общего объема ее стоимости. Целью данной работы является выявление факторов международного маркетинга, со- блюдение которых позволит Украине не оставаться в стороне от региональных и мировых интеграционных процессов. Ведь именно они приводят к уменьшению соответствующих расходов, что дает возможность в перспективе поддерживать международную конкурентоспособность предлагаемых товаров и услуг, исполь- зовать преимущества активного участия в кооперации и разделении труда. Данная проблема была изучена многими научными исследователями в своих работах. Среди них следует указать таких авторов, как Ф. Котлер, Е.М. Азарян, Г.Л. Баги- ев, П. Диксон и др. Однако этой теме следует уделить особое внимание ввиду не- полного рассмотрения некоторых ее аспектов, что происходит вследствие быстро изменяющейся политической обстановки и влияния НТП. Внешнеэкономические связи становятся все более важной составной частью деятельности предприятий и организаций. Растет интерес к сотрудничеству с партнерами из зарубежных стран. В этих условиях появляются проблемы, требующие детального изучения, ведь для выхода на мировой рынок необходим учет и соблюдение множества условий и факторов, формирования комплекса маркетинга для конкретных условий отдель- ных стран, изучения специфики политической, экономической, культурной и дру- гих сфер жизнедеятельности общества. Международный маркетинг – это рыноч- ная концепция управления деятельностью международной компании. В основе ее лежат принципы организации производства и сбыта продукции для иностранных покупателей, разрабатываемой, производимой и продвигаемой с учетом как суще- ствующих, так и будущих потребностей зарубежных рынков с целью наиболее эффективного обеспечения долгосрочных интересов компании [1]. Иными слова- ми, международный маркетинг представляет собой важное условие установления действенной обратной связи между спросом и предложением в международном масштабе, является своеобразным гарантом того, что изготовленная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному по- требителю за рубежом. Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому довольно скудные воз- можности отечественного рынка, других привлекают перспективные возможно- сти, которые открываются за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно. В первую очередь, необходимо чет- ко определиться в международной маркетинговой среде, в частности, в особенно- стях системы международной торговли. Фирма, выступающая на одном или не- скольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она и в какой мере при-

спосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. Это очень важный фактор, так как, если не учитывать особенностей отдельных стран, а использовать стандартизированный комплекс маркетинга, могут складываться довольно смеш- ные ситуации. Так, в Испании название одной из машин фирмы «Шевроле» -

«Нова» - воспринималось как словосочетание, которое означает «Не едет», а в Швеции фирма «Элен Кертис» сменила название шампуня «Вечерний» на «Днев- ной», потому что шведы моют голову по утрам [2,3]. Таким образом, обязатель- ный учет индивидуальных предпочтений потенциальных потребителей является неотъемлемым залогом успешной маркетинговой кампании. Следует отметить,

что выходу предприятий на международный рынок предшествует маркетинговое изучение рынка. Наиболее широко используемыми методами проведения марке- тинговых исследований являются [4, 5]: -методы анализа документов; -методы опроса потребителей; -экспертные оценки; -экспериментальные методы. При рас- смотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оцен- ки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Важным моментом является процедура изучения культурной среды страны. Прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы, продавцу следует выяснить, как воспринимает зарубежный потребитель те или иные товары и как он пользу- ется ими. Планируя выход на внешние рынки, специалист по международному маркетингу должен хорошо изучить экономику каждой интересующей его страны. Привлекательность страны как экспортера определяется двумя главными характе- ристиками: структурой хозяйства и характером распределения доходов в стране. Существует 4 типа хозяйственных структур: 1) страны с экономикой типа нату- рального; 2) страны - экспортеры; 3) развивающиеся; 4) промышленно развитые страны. Второй экономический показатель, требующий своего изучения - харак- тер распределения доходов в стране [5]. Классифицировать страны по этому при- знаку можно следующим образом: -страны с очень низким уровнем семейных до- ходов; -страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов; -страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов; -страны с низким, средним, высоким уровнями семейных доходов; -страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов. Особо актуальным является изучения совре- менного положения Украины, ее предприятий, на международной арене и пред- ставление их проблем в этой области. Вопрос об отношении Украины к тем или иным международным экономическим объединениям и интеграционным процес- сам стал необходимой составляющей ее внешней стратегии, условием решения кардинальных проблем внутреннего развития. Особую актуальность этой пробле- ме придают сразу несколько факторов. Это - и фактор снижения или отмены как тарифных, так и нетарифных барьеров в торговле, и фактор содействия инвести- циям посредством упрощения процедуры капиталовложений в Украину, и гаран- тии соответствующих льгот от иностранных правительственных структур, а также и возможность внедрения совместных межгосударственных научно-технических кооперационных проектов, и многое другое.  Влиятельной  международной  эко- номической тенденцией является регионализация, которая в определенной мере

противоречит глобализации (хотя бы потому, что связана с созданием новых ре- гулятивных ограничений), и является действенной формой ее выражения [6,7]. Наиболее заметной среди региональных интеграционных тенденций в современ- ном мире является евроцентризм, который, по очевидным географическим и исто- рическим причинам, не может не касаться жизненных интересов Украины. Под- водя итог вышеизложенному, отметим, что бесспорно основным условием эффек- тивного и динамичного развития внешнеэкономических связей Украины является перенос акцентов в ее международной хозяйственной стратегии на максимально глубокую обработку товаров, активное привлечение иностранного капитала и многоцелевая геополитическая стратегия. Следует отметить, что разные страны резко отличаются друг от друга своей политико-правовой средой. Принимая ре- шение заключить деловые отношения с той или иной страной, необходимо учи- тывать следующие факторы: -отношение к закупкам из-за рубежа; -политическая нестабильность (частая смена правительства, очень резкая перемена курса); - валютные ограничения; -транспортная инфраструктура; -государственный аппа- рат (степень эффективности системы помощи иностранным компаниям со сторо- ны принимающего их государства). Таким образом, для украинских предприятий проблема изучения рынка зарубежной страны сохраняется как достаточно акту- альная и требующая своего разрешения. Именно поэтому в процессе формирова- ния практической модели изучения внешнего рынка особое внимание должно быть уделено, прежде всего, неуправляемым факторам внешней среды целевого рынка. Это позволит не только найти наиболее рациональные способы выхода на данный рынок и его эффективного освоения за более короткий период, но и зна- чительно сократить расходы на организацию внешнеэкономической деятельности украинских предприятий. Все это положительно скажется на основных экономи- ческих и финансовых показателях его деятельности (объема продаж, выручки и прибыли от реализации продукции).

Список использованной литературы

1. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг: теория и методология. - М., 1999. С.22.

2. Азарян Е.М. Международный маркетинг. - Киев: ИСМО МО Украины, НВФ "Студцентр",

1998

3. Багиев Г.Л., Моисеева И.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - СПб.: Питер,

2001

4. Смеричевский С.Ф., Хижняк Л.Т. Организация и технология маркетинговых исследова-

ний. - Учебное пособие. - Донецк, ДонГАУ. - 2002. - 247 с.

5. Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. С англ.. - М.: Издательский дом

|Вильямс", 2007. - 656 с.: ил. - Парал.тит.англ.

6. Мокров Г.Г., Дронов Р.И. Маркетинг в сфере внешнеторговой деятельности: Учебное по-

собие. - М.: ЮРКНИГА. 2004. - 304 с.

7. Международный маркетинг: Учеб. Пособие для вузов/ Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов,

Н.Г. Каменева и др.; Под ред. Г.А. Васильева, Л,А. Ибрагимова. - М.: ЮНИТИДАНА,

1999. -199 с.

Б р о д е н к о А. М . , К о р о б с ь к и й Р . В.