4. бизнес-план проекта

После того как будут проведены все исследования, предшествующие принятию инвестиционного решения, разрабатывается итоговый максимально компактный документ, который позволит предпринимателю не только принять обоснованное решение, но и указать, что и когда надлежит сделать, чтобы оправдались ожидания относительно эффективности проекта. Для этого составляется бизнес-план, являющийся главным инструментом предпринимателя. Заметим, что нередко разработка бизнес-плана предшествует ТЭО инвестиций, а иногда –                 в несложных проектах – и вовсе позволяет обойтись без него.

Бизнес-план описывает основные аспекты будущего проекта, анализирует все проблемы, с которыми проект может столкнуться, а также определяет способы их решения. Бизнес-план отвечает на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты?».

Бизнес-план позволяет оценить и обосновать реализацию проекта         в условиях конкуренции.

При составлении бизнес-плана необходимо ответить на такие вопросы, как: «Так ли уж хороша сама идея? На кого рассчитан новый продукт или услуга? Найдет ли этот продукт или услуга своего покупателя? С кем придется конкурировать?» Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перспективу. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация        о потребителях продукции или услуг.

Ценность бизнес-плана определяется:

• возможностью определения жизнеспособности проекта в условиях конкуренции;

• содержанием ориентиров о ходе развития проекта (предприятие);

• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

При составлении бизнес-плана необходимо оценить возможности и проблемы, которые могут возникнуть в будущем. Этот процесс называется определением (или оценкой) общего положения. Имея такую оценку, приступают к постановке целей и задач. Этот процесс в свою очередь состоит из двух частей. Во-первых, устанавливается, что будет являться продукцией проекта (каким бизнесом будет заниматься предприятие), во-вторых, определяются главные, количественно обоснованные, цели на перспективу.

Установление таких целей является наиболее легкой задачей. Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и составить планы, которые формируют ядро бизнес-плана. Хорошо составленный бизнес-план, как правило, является существенным фактором длительного выживания предприятия и его прибыльности.

Бизнес-план помогает решить вопросы финансирования, то есть он может стать средством привлечения капитала, необходимого для осуществления проекта (развития предприятия). При составлении бизнес-плана необходимо представить, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху.

Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (предприятие), планировать процесс перехода от одного состояния в другое.

Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, потенциальные инвесторы смогли получить полное представление о предполагаемом проекте и понять его цели. Кроме того, работа над бизнес-планом помогает и самому предпринимателю лучше все обдумать и взвесить. Поэтому чтобы получить надежный бизнес-план, придется потратить много сил и времени.

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится.

Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера создаваемого предприятия – относится ли оно к сфере услуг или к производственной сфере. Если предприятие производственное, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияют вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.

Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.

Примерный состав бизнес-плана [26]:

1. Вводная часть:

• название и адрес фирмы;

• учредители;

• суть и цель проекта;

• стоимость проекта;

• потребность в финансах;

• ссылка на секретность.

2. Анализ положения дел в отрасли:

• текущая ситуация и тенденции развития отрасли;

• направление и задачи деятельности проекта.

3. Сущность предлагаемого проекта:

• продукция (услуги или работы);

• технология;

• лицензии;

• патентные права.

4. Анализ рынка:

• потенциальные потребители продукции;

• потенциальные конкуренты;

• размер рынка и его рост;

• оценочная доля на рынке.

5. План маркетинга:

• цены;

• ценовая политика;

• каналы сбыта;

• реклама;

• прогноз новой продукции.

6. Производственный план:

• производственный процесс;

• производственные помещения;

• оборудование;

• источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров;

• субподрядчики.

7. Организационный план:

• форма собственности;

• сведения о партнерах, владельцах предприятия;

• сведения о руководящем составе;

• организационная структура.

8. Степень риска:

• слабые стороны предприятия;

• вероятность появления новых технологий;

• альтернативные стратегии.

9. Финансовый план:

• план доходов и расходов;

• план денежных поступлений и выплат;

• балансовый план;

• точка безубыточности.

10. Приложения:

• копии контрактов, лицензии и т.п.;

• копии документов, из которых взяты исходные данные;

• прейскуранты поставщиков.

Перед тем, как составлять бизнес-план, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди будут это покупать. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.

Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей, их запросов и того как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции или услуг.

Контрольные вопросы ко второй теме

1. Что подразумевается под выбором проекта? Какие анализируются факторы?

2. Какие шаги включает в себя процесс выбора проекта?

3. Какие ограничения могут быть при выборе проекта?

4. Охарактеризуйте структуру концепции проекта?

5. Какие качественные методы по выбору проекта Вы знаете? Продемонстрируйте их применение на примере.

6. Какие количественные методы по выбору проекта Вы знаете? Продемонстрируйте их применение на примере.

7. Какова структура ТЭО? Всегда ли необходимо разрабатывать данный документ?

8. Зачем необходимо разрабатывать бизнес-план? Изменяется ли его структура в соответствии с типом проекта?

9. Можно ли осуществлять выбор проекта только лишь по ROI? Когда?

Упражнения ко второй теме

1. В группе из 3–5 человек предложить к реализации ряд проектов           и выбрать оптимальный.

2. В группе из 3–5 человек разработать концепцию выбранного проекта.

3. В группе из 3–5 человек сформировать перечень факторов                  и признаков их характеризующих, влияющих на эффективность реализации проекта.

4. В группе из 3–5 человек провести предварительный анализ осуществимости различных вариантов реализации данного проекта                   с использованием экспертных методов. Если для проекта все варианты реализации представляются неэффективными, то возвратиться к п. 1.

5. В группе из 3–5 человек сформировать систему ограничений для данного проекта.

6. В группе из 3–5 человек осуществить технико-экономическое обоснование проекта.

7. На основе проведенных в пп.1–6 исследований произвести окончательный выбор проекта из перечня, предложенного каждой группой из 3–5 человек.