Сравнительный анализ практики успешных коммуникаций на отечественном фармацевтическом рынке

Современные рыночные отношения в фармацевтической отрасли еще

не установились окончательно и находятся в стадии своего развития. Данная отрасль, как и любая другая, прилагает все усилия для полу- чения максимальной прибыли от продажи своего продукта.

Анализ коммуникаций на отечественном рынке можно прово- дить с точки зрения их структуры и особенностей на национальном

рынке, и с позиции сравнения коммуникаций, используемых на отече-

ственном рынке, с коммуникациями на рынках других стран.

Субъектами коммуникаций на фармацевтическом рынке могут быть отечественные и зарубежные производители и поставщики лекар- ственных средств. Последние чаще всего используют коммуникации с широким охватом аудитории. В качестве их основного канала зарубеж- ные рекламодатели лекарственных препаратов выбирают телевидение.

Второе место по популярности делят пресса и наружная реклама.

Отечественные предприятия предпочитают использовать те коммуникации, которые обеспечивают более целенаправленно воз- действие на аудиторию. К таким формам коммуникаций относят: пуб- ликации в специализированных журналах, POS программы. Однако

по-прежнему основными коммуникациями отечественных предпри- ятий остаются визиты медпредставителей – FFR (FieldForceResources).

На сегодняшний день практически все компании признают, что FFR – наиболее затратный, но и наиболее эффективный способ работы с це- левыми аудиториями.

Все коммуникации, используемые отечественными предпри- ятиями, пришли к нам из других более развитых стран. Новым инст- рументом коммуникаций между врачами, учеными и фармацевтиче-

скими компаниями, который еще не нашел отражения на фармацевти- ческом рынке Беларуси, стали вебинары. В европейских странах для

коммуникации с клиентами широко используются медицинские при- ложения для мобильных устройств, социальные сети и блоги, одни из наиболее быстро развивающихся форм коммуникации[1].

ЛИТЕРАТУРА

1    МирФарма / Блог о маркетинге в медицинской и фармацев- тической отраслях [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mirpharma.ru/. – Дата доступа: 20.12.2011.

УДК 334

О. В. Цепелев, магистрант

(БГТУ, г. Минск)