1.5. виды спроса и элементы его формирования

Спрос на товары — это общественные, производственные и лич­ные потребности, обеспеченные денежными и другими платежными средствами, предназначенными для покупки продуктов, услуг, цен­ных бумаг, рабочей силы и других товаров; это желание купить то или иное количество товаров по данной цене. Спрос, следовательно, выражает собой далеко не всю гамму потребностей населения, а лишь ту ее часть, ко­торая обеспечена его покупательной способностью. Другими словами, спрос — это платежеспособная потребность. Можно поэтому сказать, что спрос — это потребности покупателя в том или ином товаре, пред­ставленные на рынке в денежной форме.

Спрос характеризуется количеством товаров определенного вида, которые потребитель хочет и в состоянии купить при определенной цене на них в течение определенного периода времени. Именно спрос определяет, что покупать на рынке и в каком количестве. Спрос — важнейший ориентир для предложения. И наоборот, предложение на рынке выступает с такими товарами, которые пользуются спросом. Соотношение спроса и предложения, в конечном счете, определяет це­ны на рынке потребительских товаров, средств производства, ценных бумаг, рабочей силы, информации и других товаров.

Виды спроса. Различают индивидуальный спрос, то есть плате­жеспособные потребности отдельного покупателя в том или ином то­варе, суммарный спрос индивидуальных покупателей и совокупный спрос, выраженный в деньгах, который формируется на националь­ном уровне. Последний представляет собой реальный объем товаров, который готовы купить при определенном уровне цен все хозяйствующие субъ­екты.

По степени охвата товаров различают: а) микроспрос, то есть спрос на отдельные виды товаров, б) макроспрос, то есть спрос на более или менее крупные группы товаров.

По степени удовлетворения спроса выделяют: а) реализованный (удовлетворенный) спрос, б) неудовлетворенный спрос, который опре­деляется количеством денег, которые не могут быть обменены на то­вары в силу их отсутствия в продаже, в) скрытый неудовлетворенный спрос, когда вместо желаемого товара, отсутствующего в продаже, приобретаются другие товары или его вид, худший по качеству.

По характеру спроса разграничивают: а) падающий спрос, б) пол­ноценный спрос, в) растущий спрос, г) чрезмерный спрос, д) нерегу­лярный спрос, ж) нерациональный спрос.

Элементы формирования  спроса.  На  размеры  и  структуру  спроса  влияют: а) цена продукта или услуги (снижение цены ведет к соответствующему возрастанию спроса, и наоборот), б) доходы на­селения,  в)  число покупателей,  г)  наличие товара, д) вкусы покупате­лей, е) мода, ж) реклама, з) цены на сопряженные (взаимодополняемые или взаимозаменяемые)  товары,  и)  система  налогообложения,  к)  возможность  и  условия   кредита,  л)  гарантийный  и  постгарантийный  сервис,   м) сезонные факторы, н) демографические факторы, о) географические особенности,  п) национальные и историче­ские традиции, р) профессиональная структура работающего населе­ния, с) имущественная дифференциация населения, т) валютный курс, у) меры по стимулированию спроса и др.

 Для  стимулирования  спроса  можно  использовать  следующие ме­ры:              а) демонстрация товаров, б) предложение о возврате денег, если товар не понравился, в) удобство упаковки и доставки товара, г) пре­мии, конкурсы и т. д.

Закон спроса отражает обратно пропорциональную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров: величина спроса возрастает при уменьшении цены, величина спроса уменьшается при по­вышении цены. Другими словами, при прочих равных условиях по низким ценам товаров купят больше, чем по высоким. Действительно, чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласен купить данный товар, и наоборот, чем ниже цены, тем больше будет покупателей и количество приобретенных ими товаров. Снижение цены товара увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя. Поэтому он в состоянии купить большее количество данного товара, чем прежде. Подешевевший товар “притягивает” покупателей более дорогого товара. Ведь потребители склонны заменять дорогие товары более дешевыми. Но бывает и наоборот, когда увеличение цены ведет к увеличению по­купок, когда цена товара для потребителя выступает в качестве его престижности, а также в период инфляции или ее ожидания.

Закон спроса отражает и другую важную зависимость: по мере на­сыщения потребительского спроса, постепенно убывает спрос на дан­ный продукт или услугу. Убывание спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же продукта или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, выгоду, удо­влетворение. Поэтому потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, если цена его снижается.

"Включить" двигатель внутреннего спроса нелегко. Но другого пути для оживления и подъема производства нет. Функция спроса в рыночной экономике является решающей, так как именно изменение спроса на товары вызывает адекватную реакцию со стороны рыноч­ного предложения этих товаров. Размер наших трат и структура их распределения по видам продукции и предприятиям, по регионам и по времени — это и есть инвестиционный климат. Конечно, кроме кли­мата существует и инвестиционная погода: наличие или отсутствие налогов и таможенных льгот, удачных проектов, квалифицированных менеджеров, толковых исполнителей и проч., но все это "стены", а фун­дамент экономического роста — это наши траты, платежеспособный спрос. Известно, что на хилом фундаменте не возведешь хороших стен и здание экономического подъема. Значит, правительству нужно ду­мать и осуществлять меры по стимулированию спроса как инвестиционного (в средствах производства), так и потребительского (в товарах народного потребления).

Спрос на рынке представлен покупателем, предложение — произ­водителем, продавцом товара.