9.1 физиогномика

Поведение человека –

это показатель личности.

Али

Знание языка мимики, жестов, телодвижений, пожалуй, самое важное для человека, который ищет успеха. Если вы хотите влиять на кого-то, вам необходимо внимательным образом следить за каждой реакцией собеседника и корректировать свои действия. Мы придаём огромное значение словам, забывая, что язык тела не менее богат и совершенен. При желании можно научиться буквально с первого взгляда читать характер человека, которого вы видите, по тому, как он стоит, сидит, улыбается, смотрит.

Австрийский специалист А.Пиз утверждает, что с помощью слов передаётся 7\% информации, звуковых средств (включая тон голоса, интонацию) – 38\%, мимики, жестов, телодвижений – 55\%. Иными словами, не столь значимо, что говорится, а важно как это преподносится. Мы реагируем не только на слова, а и на целый комплекс сопровождающих раздражителей, мимику, выражение глаз, жесты, интонации, вообще на всё, что связано с моментом   его   произношения.   Неслучайно,   наверное,   лидеры   мирового бизнеса, политические деятели дальнего зарубежья владеют языком мимики, жестов и телодвижений, а в программах факультетов бизнеса крупнейших университетов мира вы обязательно увидите соответствующие курсы. Противоборство между чувствами и разумом, между сердцем и мозгом постоянно отражается на лице человека в форме мимических реакций и жестов. Даже самые тонкие оттенки эмоций и мыслей проявляются в мимике и непроизвольных жестах, как правило, неосознаваемых и незаметных для нас самих.

Наблюдая за мимикой, жестами, телесными движениями и позами окружающих   людей,   мы   можем   прочесть   очень   многое:   темперамент, характер, интеллигентность, физическое и психическое их состояние, отношение к обсуждаемой проблеме, ситуацию, в которой они находятся. Всё это позволяет ориентироваться в людях, моментально снимать с собеседника

нужную вам информацию, а поэтому подбирать соответствующий ключ к общению и прогнозировать возможные действия своих партнёров. Хорошо зная смысл отдельных элементов мимики, жестов и телодвижений, можно значительно   облегчить   свою   жизнь   и   жизнь   тех   людей,   с   которыми приходится контактировать.

Одни жесты, такие как поцелуи, рукопожатия, указания на что-то или кого-то выполняются сознательно. Другие же, вроде потирание носа, постукивание ногой, почёсывание за ухом, являются бессознательными действиями. Мы ежедневно делаем сотни жестов, телодвижений, отражающих чувства и передающих сигналы другим людям.

Связью между физическими данными человека и его душевными качествами занимается физиогномика, корни которой уходят в глубокую древность. Ею занимались философы, поэты, историки, врачи и служители культа. На протяжении многих веков физиогномика служила компасом в мире человеческих отношений. Её восхваляли и ругали, принимали и отвергали. Но, несмотря на суровую критику, физиогномика, тем не менее жива. Она не является результатом специальных научных исследований, а скорее обобщением житейских наблюдений. Значительных успехов в развитии физиогномики достигли китайцы, которые на протяжении веков исследовали влияние баланса и пропорций черт лица на характер и судьбу человека.

Каждый человек при первой же встрече составляет первоначальное интуитивное суждение о другом человеке по его лицу. Впоследствии может поправляться и изменяться это суждение. Однако, существенно то, что на основании внешнего вида человека мы способны судить о его характере. Существует обширная китайская литература по физиогномике, которая формировалась на протяжении столетий.

Поскольку черты лица человека отображают его личность или внутреннюю жизненную силу, то внешний его вид тесно связан с выражением его лица, с его душевным настроем и поэтому с его физическим самочувствием. У.Черчилль имел бульдожью челюсть, и на Западе люди всех политических направлений чувствовали в нём цепкость бульдога, которую он и проявлял. Это живая иллюстрация того, что черты лица могут раскрыть свойства личности. Китайцы убеждены, что лицо никогда не лжёт. Они считают, что чем шире челюсти и чем больше выдвинут подбородок, тем больше шансов у человека прожить до девяноста и более лет.

Лицо – неисчерпаемый источник информации. Зная ключи к его прочтению, можно значительно обогатить технологию делового общения. Познакомьтесь с основными физиогномическими типами нашего лица.

Продолговатое: прямоугольник при ширине лба, примерно равной ширине подбородка. Этот тип лица свидетельствует о высоком интеллекте, чувствительности, уравновешенности, нередко – о рассудительности. Такие

люди  обладают  организаторским талантом,  им  присуща  ярко  выраженная целеустремлённость.

Треугольное: высокий и широкий лоб, выступающие скулы, небольшой, но костистый нос, глубоко посаженые глаза, малый по размеру и слегка выдвинутый  вперёд  подбородок.  Для  обладателя  такого  лица  присущи высокая одарённость и чувствительность. Вместе с тем в характере такого человека отмечают хитрость, неуживчивость, склонность к одиночеству.

Трапециевидное: широкий лоб и слегка суженный (но не скошенный) подбородок. Человек, как правило, интеллигентен, аристократичен и чувствителен; он не борец. Женщины с таким лицом оптимистичны, живут счастливо, создавая приятную атмосферу общения.

Квадратное: суровый, мужественный, нередко бессердечный тип человека; как правило, тугодум, часто бывает грубым, настойчив. Яркая его черта – решительность. Такие люди прямолинейны и откровенны в общении, у них неутомимая жажда успеха. Хорошие исполнители, хотя сами настойчиво тянутся к лидерству. Женщины с таким типом лица стремятся доминировать во всём.

Круглое:  добродушие,  миролюбие,  мягкость  в  характере  человека. Такие люди нередко гурманы, любят комфорт, хорошую компанию и не стремятся к славе. Однако честолюбие им не чуждо. Если у такого лица высокая переносица, выступающие скулы и «огненные» глаза – человека считают целеустремлённым; такой тип лица нередко встречается у лидеров и полководцев.

Древнекитайские физиогномисты делили лицо горизонтально на три зоны, а именно на верхнюю (от линии волос до бровей), среднюю (от бровей до кончика носа) и нижнюю (от кончика носа до кончика подбородка).

Верхняя зона отражает унаследованные интеллектуальные способности. Если лоб хорошо развит, то этот человек скорее всего весёлый и изобретательный. Термин «хорошо развит» означает хорошую пропорциональность по отношению к другим частям лица. Идеальный лоб – широкий и высокий. Он должен сочетаться с широкими ушами. Если лоб необыкновенно велик или бесформенный, то это свидетельствует об умственной отсталости человека. Если же лоб узкий, то это указывает на то, что человек имеет трудный характер и что он подвержен всяким несчастьям.

Если средняя зона развита хорошо, это говорит о предприимчивом духе, о том, что это гордая, самонадеянная личность. Маленькая средняя зона свидетельствует о посредственности человека. Если эта зона имеет хорошую форму, без изъянов, то это указывает на долгую жизнь.

Если черты лица в нижней зоне – рот и подбородок – широкие и относительно тяжёлые, то это нежные и привязчивые люди. Если нижняя зона слишком  широка,  то  это  человек,  вероятно,  особенно  страстен.  Слишком

узкая нижняя зона говорит о том, что человек мало интересуется семьёй и друзьями, предпочитает одинокое существование.

На идеальном лице все три зоны находятся в хорошей пропорции и балансе. Черты лица не  слишком длинные и  не  слишком маленькие и не имеют дефектов. Концепция трёх зон применима также к телу человека. Голова является верхней зоной, туловище – средней, а часть от талии до кончика пальцев ног – нижней зоной.

Однако  китайские  физиогномисты  обычно  опираются  на  одно  лишь лицо для полного определения характера и судьбы, потому что, по крайней мере в теории, лицо раскрывает всю историю человека.

Физиогномика, являясь скорее одной из форм искусства, чем точной наукой, в основном рассматривает «пять  жизненных  черт»  - брови, глаза, нос, рот, уши. Физиогномисты утверждают, что если брови относительно широкие и наружные края поднимаются дыбом, то это указывает на мужественный характер и предприимчивую натуру. Такой человек «родился для успеха». Благородство и уважительное отношение к другим – отличительные черты человека с приподнятыми вверх внутренними концами бровей. Если брови длиннее глаз и имеют элегантную текстуру, то это говорит о выдающемся интеллекте. Короткие, толстые, грубые, густые брови указывают на порочную и злую личность. Брови, движущиеся вверх и вниз во время разговора, свидетельствуют о дерзости и тщеславии, а брови, опускающиеся во время разговора, - о коварстве и злобе.

Глаза выражают сущность человека лучше, чем все другие черты лица, вместе взятые. Из всех наших органов прежде всего прекращается рост глаз: в семилетнем возрасте они завершают своё полное развитие. По этой причине глаза кажутся очень большими на маленьком круглом личике ребёнка и, наоборот, незначительными на лице большинства взрослых людей.

По глазам в известной мере можно распознавать состояния души человека. С помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы. Они непроизвольно расширяются и сужаются и тем самым честнейшим образом, объективно передают информацию о вашей реакции на происходящее. Показателем явных симпатий является размер зрачка. Когда человек радостно возбуждён, его зрачки расширяются. Наоборот, когда он сердится, или находится в угнетённом, мрачном настроении, зрачки сужаются. Наблюдайте за зрачками своего партнёра или клиента. Этим приёмом пользуются опытные бизнесмены и предприниматели. При удовлетворении и получении желаемого зрачки расширяются.

Глаза являются наиболее верным барометром чувств. И всё же, глаза труднее всего поддаются прочтению из-за их особой подвижности. Общающиеся люди обычно смотрят в глаза друг другу не более 10 секунд. Идеальные глаза обладают «блеском», то есть они отражают жизненную силу

и  благополучие.  Большие  радужные  оболочки  обычно  бывают  у  людей добрых, спокойных, благожелательных и консервативных по характеру. Люди с маленькими радужными оболочками, особенно мужчины, склонны быть неудовлетворёнными своим положением в жизни. Они ворчливы и недовольны,  неспособны  уживаться  с  другими.  Такие  люди  бывают жестокими и без колебаний могут применить силу для достижения своих целей.

Голубые глаза являются приметой чувствительной натуры. Люди с чёрными или зеленовато- коричневыми радужными оболочками бывают более смелыми и решительными по характеру, чем люди с голубыми глазами. Люди со светло-коричневыми радужными оболочками обычно застенчивы.

Большие глаза обычно указывают на чувствительность, ранимость, но нередко и на мужество, и на стремление к лидерству. Люди с большими глазами обычно привлекают противоположный пол, хотя последствия могут оказаться и разочаровывающими. Глаза малого размера принадлежат замкнутым, самодовольным и упрямым людям, которые нередко отличаются удивительным постоянством. Люди с маленькими глазами обычно стараются не привлекать к себе внимания. Они чаще не обладают таким богатым воображением, как большеглазые, но зато они меньше подвержены смене настроения, более спокойны, терпеливы, на них можно смело положиться в любом деле. Они обычно очень честны и верны.

Мешки   под   глазами,   особенно   в   возрасте   от   30   до   50   лет   – свидетельство чрезмерной сексуальной увлечённости. Однако после 50 лет - это признак естественного старения.

В отличие от других частей тела нос растёт и изменяет свою форму на протяжении всей жизни. В этом нетрудно убедиться, сравнивая фото лица человека в молодом и преклонном возрасте. Горбинка перед кончиком носа говорит о способности к самозащите. Этот человек будет стоять на своём, даже если весь мир ополчится против него. Он терпеть не может ограничений, полагается только на себя, всегда горд и независим. У обладателя горбинки в средней части носа велико желание покровительствовать другим, защищать близких людей. С человеком, имеющим горбинку у самой переносицы, лучше не вступать в спор: он несдержан, агрессивен, любит делать из мухи слона, превращает спокойный обмен мнениями в яростную перебранку.

Нос с расширяющейся задней частью перегородки говорит о литературном таланте. Люди с раздвоенным кончиком носа умеют приспосабливаться к любым условиям. В идеале нос должен иметь прямую спинку, хорошо закруглённый кончик и крылья красивой формы. Это признак мужественности, страсти, напористости и сильной натуры. Человек с таким носом может преуспеть во многом. Люди с длинным носом характеризуются ярко выраженной индивидуальностью, консерватизмом, часто презрительно–

высокомерны и высокоинтеллектуальны. Короткий нос обычно указывает на человека с открытым характером, оптимистического и дружелюбного. Выступающие наружу волосы в ноздрях - свидетельство честности и простодушия.

Лицо человека содержит одну деталь, которая не всё время изменяется к лучшему во время развития от детства к старости – это очертание губ и рта. Рот и губы – это те органы, которыми выражается целая гамма характерных черт – радостных и горестных. Не случайно русский писатель И.А.Бунин считал губы наиболее экспрессивной частью лица: «Если хотите узнать душу, смотрите на губы. Встречаются чудесные светлые глаза и хищные губы, товарищески радушные глаза и сановнически поджатые губы с брезгливо опущенными вниз глазами».

Влажные, красные, блестящие губы – признак сильной внутренней энергии, сбалансированности эмоций, прекрасного здоровья. Губы вялые, сухие, поблекшие – признак нездоровья, умственной инертности, невнимательности. Если верхняя губа явно выступает над нижней, то это признак нерешительности, если же, наоборот, нижняя губа выпячивается дальше верхней, то это признак эгоистичности, нередко – любви к путешествиям. Толстые губы – признак расточительности, привычки жить на широкую ногу, часто – пристрастия к вину. Тонкие губы свидетельствуют о красноречии и наклонности к деспотизму. Губы средней толщины и естественного  цвета  характеризуют  верность  и  доброжелательность.  Если одна  губа толще другой, то часто это означает низкие умственные способности.  Сжатые  губы  –  признак  скрытости,  полуоткрытые  губы  – признак доверчивости и простодушия.

Большой рот говорит о болтливости и неосторожности, маленький рот – о  сдержанности, спокойствии  и  надёжности. Установлено, чем  шире отверстие  рта,  тем  лучше  характер  человека.  Люди  с  маленьким  ртом обладают слабым характером, а с большим – сильной волей. Но большой рот, который не может плотно закрываться, выдаёт беспечный и нерешительный характер.

Внешний вид ушей даёт определённую информацию о характере человека. Узкие длинные уши свидетельствуют о скупости, завистливости; заострённые кверху – об уме, умеренности; оттопыренные и большие – о хитрости, глупости; прижатые к голове – об осторожности, хладнокровии, выдержке, лицемерии; четырёхугольные – о твёрдости, порядке; волосатые – о рассудительности. Слишком мясистые уши – признак угрюмости, жёсткости; слишком маленькие уши – признак чувственности. Если все части уха развиты равномерно, то это говорит о хороших умственных способностях. Однако ухо больше  говорит  о  судьбе  человека,  чем  о  его  характере.  Те,  у  которых большие  мочки,  на  востоке  издревле  считаются  мудрецами.  У  большого

процента долгожителей наблюдаются три характерных признака – крупные размеры ушной раковины, удлинённая и утолщённая мочка, выбухание гребня противозавитка.

Исследователь Тимоти Мар предлагает самый простой способ определения интеллекта индивидуума по его внешним данным. Он пишет:

«…опыт показал, что если  верхняя часть уха выше бровей, то индивидуум обладает очень высоким интеллектом. Такой человек может достичь широкой известности и/или исключительного финансового успеха. Если верхняя часть уха выше уровня глаз, но не доходит до уровня бровей, то это говорит, что человек, вероятно, тоже будет иметь значительные успехи, но не настолько разительные. Однако, если ухо расположено ниже уровня глаз, то это показывает, что индивидуум является посредственностью…».

Что могут сказать о человеке его волосы? Чёрные как смоль волосы – признак натуры сильной, полной энергии и жажды сильных ощущений. Сластолюбие и непостоянство в любви – главные черты брюнеток. Белые, льняного цвета волосы – имеют люди честные, предпочитающие домашний очаг, добродушные, вежливые. Светло-русые волосы бывают у людей трудолюбивых, уступчивых, с превалирующим чувством такта. Тёмно-русые волосы – признак доброты, покладистости. Обладатели тёмно-русых волос, как правило, обладают высоким интеллектом. Рыжие волосы бывают у людей мстительных, склонных к оседлой жизни, очень сильно привязанных к семье.

Чем жёстче и гуще волосы, тем сильнее у их обладателя выражены те качества, которые приписываются указанному типу волос. Слишком жёсткие волосы,   даже   при   благоприятном   цвете,   свидетельствуют   о   некоторой грубости и упрямстве. Густые и мягкие волосы говорят о добродушии и хорошей физической форме, тогда как редкие и преждевременно поседевшие расскажут нам а пережитых человеком болезнях – либо нравственных, либо физических. Обладатели кудрявой, спутанной шевелюры легкомысленны, непостоянны, жаждут чувственных наслаждений.

Стоит обратить внимание на форму пальцев: длинные, тонкие – их обладателю свойственна чувствительность и предпочтение выполнять тонкую работу; короткие и толстые – принадлежат скорее всего упорному, стойкому человеку. Сила и расчет берут в нём верх над чувствительностью.

Каждому из нас присуща определённая манера аплодировать: если при этом левая рука сверху – поступки диктует интуиция, правая – предпочтение отдаёт логике; громко хлопает в ладоши – открыт и непосредственен. Если что-то нравится, то недвусмысленно даёт об этом знать, если нет – делает много шума. Аплодируя, хлопает пальцами по ладони – робкий, неуверенный человек; приходит в замешательство, встретив другое мнение; стесняется собственного молчания.

Во  время  деловых  переговоров  можно  наблюдать  самый  широкий спектр выражений лица: на одном полюсе – агрессивно-жёсткий человек – для него переговоры – место, где нужно «сделать или умереть», и он обычно смотрит нам прямо в глаза, широко открыв свои, губы твёрдо сжаты, брови нахмурены, и даже говорит он иногда сквозь зубы, почти не двигая губами. На другом конце спектра – некто с непогрешимыми манерами, открытым младенческим взглядом, лёгкой завуалированной улыбкой, миролюбиво изогнутыми бровями, без единой складки на лбу. Вероятно, он – очень способный человек, верящий в кооперацию партнёров. Кстати, в литературе отмечается более 20 000 описаний выражений лица.

Важную роль в установлении отношений между людьми играет взгляд. Это одно из сильнейших «оружий». Взгляд может быть жёстким, колючим, добрым, радостным, открытым, враждебным…, пожалуй, всего и не перечислишь. Многие из нас, без сомнения, считают, что люди, которые не смотрят  нам  в  глаза,  что-то  скрывают.  Как  правило,  те,  кто  занимается низкими делами, тщеславные и завистливые, стараются не смотреть человеку в глаза. Взгляд у них ускользающий, тяжёлый. М.Эргайл в книге «Психология межличностного поведения» констатирует, что люди смотрят друг на друга от

30 до 60\% всего времени общения. Если во время разговора два человека смотрят друг на друга больше 60\% общего времени встречи, то они, вероятно, более заинтересованы в самом собеседнике, чем в том, что они говорят.

Люди склонны к контакту глаз в большей степени, когда они слушают, чем когда они говорят. Они отводят глаза также тогда, когда задаются вопросом, от которого чувствуют себя неудобно, ощущают вину. С другой стороны, когда люди поглощены злобой, агрессивны, или наоборот уходят в защиту, контакт глаз также возрастает.

В  коллективе  человек  обычно  больше  смотрит  на  того,  кто  ему нравится, кому он симпатизирует. Опущенные глаза, взгляд снизу вверх говорит о робости, покорности. Взгляд же сверху вниз обычно принадлежит волевым, активным, способным доминировать людям. Эксперты показали, что когда человек обманывает, он обычно меньше смотрит собеседнику в лицо. То же самое наблюдается, если пытаются скрыть своё волнение, тревогу или утаить что-то важное. Отводят взгляд в сторону, когда чувствуют себя неудобно или ощущают вину. С другой стороны, когда люди поглощены злобой, агрессивны или наоборот уходят в защиту, контакт глаз возрастает.

По взгляду собеседника можно определить, как будут развиваться ваши отношения. Если партнёр больше смотрит на вас в те минуты, когда он с вами согласен - это сигнал к укреплению отношений и сотрудничеству. Если же наоборот, смотрит в моменты противоречий, значит силён дух соперничества и добиться единства будет нелегко.

Характерной является и частота моргания. Она увеличивается во время напряжения и тревоги и уменьшается во время раздумья и концентрации внимания.

Ладонь поддерживает голову, глаза полуприкрытые говорят о том, что человек не старается скрыть свою скуку, он совершенно потерял интерес к происходящему. Пустой взгляд является верным признаком того, что человек спит с открытыми глазами. Обнаружить это можно по отсутствию какого-либо движения глаз вообще. Так выражается крайняя степень скуки или полное безразличие к происходящему.

По  мнению  К.С.Станиславского, взгляд  –  это  непосредственное общение  в  чистом  виде,  из  души  в  душу.  Немало  образных  выражений имеется в поэзии, художественной литературе о женских чарах, против которых   не   могли   устоять   ни   былинные   герои,   ни   смертные   люди. Объясняется это тем, что посредством взгляда осуществляется психическое давление, то есть мощный по своей концентрации флюидный выброс. Психический эффект взгляда усиливается еще тем, что он, как правило, несём в себе информацию. Собственно говоря, благодаря информативности взгляда лицо поддаётся прочтению.

Взгляд может нас взволновать, захватить, восхитить, приковать, но с другой стороны - оттолкнуть, разочаровать, ввести в угнетённое состояние. Управление и владение взглядом - это своего рода искусство. Не случайно западные имиджмейкера придают огромное значение постановке взгляда.

У многих животных прямой, направленный взгляд служит сигналом угрозы. Недаром некоторые бабочки выработали в процессе эволюции концентрические круги на крыльях. Птица воспринимает эти круги как глаза готовящегося напасть на неё хищника и не осмеливается тронуть такую бабочку. Говорят, что звери боятся человеческого взгляда. Самого злобного пса можно усмирить, если поймать его взгляд и без страха, но и без вызова, грубой агрессии, с абсолютной уверенностью двигаться прямо на него.

Человеческий взгляд тесно связан с речью и часто является средством установления контакта. Различные народы весьма по-разному используют взгляд в общении. Занимавшиеся этим вопросом этнографы делят человеческие    цивилизации    на    «контактные»    и    «неконтактные».    В

«контактных» культурах взгляд при разговоре и общении имеет большое функциональное значение (надо сказать, что люди контактных культур и стоят ближе друг к другу при разговоре, и чаще прикасаются друг к другу). Это арабы, латиноамериканцы, народы юга Европы. К неконтактным относят индейцев, пакистанцев, японцев, североевропейцев. Исследования, проведенные в США, показали, что навыки использования взгляда в общении, будучи  однажды  усвоенными  в  детстве,  на  протяжении  жизни  почти  не

меняются, даже если человек попадает в другую национальную среду. Иногда это может приводить к недоразумениям и неудобствам.

Шведы, разговаривая, смотрят друг на друга больше, чем англичане. Индейцы племени навахо учат детей не смотреть на собеседника. У южноамериканских индейцев племени витуто и бороро говорящий и слушающий смотрят в разные стороны, а если рассказчик обращается к большой аудитории, он обязан повернуться к слушателям спиной и обратить взгляд вглубь хижины. Японцы при разговоре смотрят на шею собеседника, куда-то под подбородок, таким образом, что глаза и лица партнёра находятся в поле периферийного зрения. Прямой взгляд в лицо, по их понятиям, невежлив. По обычаям других народов такое правило распространяется лишь на определённые случаи общения. Так у кенийского племени луо зять и тёща во время разговора должны повернуться друг к другу спиной.

У некоторых народов, например, у арабов, считается необходимым смотреть   на   того,   с   кем   разговариваешь.  Детей   учат,   что   невежливо беседовать с человеком и не смотреть ему в лицо. Человек, мало смотрящий на собеседника, кажется представителям контактных культур неискренним и холодным,  а  «неконтактному»  собеседнику  «контактный»  кажется навязчивым, бестактным, даже нахальным.

Но у большинства народов существует неписаный закон, своего рода табу, запрещающий в упор рассматривать другого человека, особенно незнакомого. Это считается дерзостью, вызывающим или оскорбительным поведением.  В  средиземноморских  странах  весьма  распространена  вера  в злую силу «дурного глаза». Согласно этому поверью человек с «дурным глазом» приносит несчастье каждому, на кого пристально посмотрит. Видимо, в этом суеверии нашло отражение то чувство психологического дискомфорта, которое вызывает пристальный взгляд незнакомца.

При первом знакомстве не следует надевать очки с затемнёнными стёклами. Не видя глаз собеседника, партнёр может почувствовать себя неловко, поскольку значительная доля информации оказывается ему недоступной. В результате нарушается атмосфера общения.

Прямой взгляд чаще всего свидетельствует о заинтересованности человека и уважительном отношении к собеседнику. Взгляд прищуренным глазом бывает при негативных намерениях, коварстве или угрозе. Он производит неприятное, холодное впечатление. Блуждающий взгляд констатирует либо интерес ко всему сразу, либо его отсутствие. Очень часто блуждающие глаза говорят о неуверенности, слишком большой скромности или робости. Взгляд широко раскрытых глаз обычно используют, чтобы вызвать доверие к себе и часто используется при обмане. Взгляд сбоку, углами глаз, расценивается как недоверие, скепсис. Если взгляд направлен в бесконечность  «сквозь» глаза  партнера,  как  сквозь  воздух,  то  это  сильно

выводит последнего из равновесия: вызывающее невнимание обычно рассматривается как подчёркнутое неуважение. В таких случаях возможны агрессивные реакции со стороны партнёра.

Настойчивый, назойливый взгляд вызывает у людей чувство протеста, рассматривается  как  вторжение  в  личность.  Даже  слишком  пристальный взгляд многими воспринимается как признак враждебности. Бесцеремонный взгляд вынуждает защищаться, приветливый - придаёт уверенности в себе и позволяет раскрываться партнёру, беспокойный - настораживает, тёплый - снимает напряжение.

Взгляд является одним из могущественных психологических средств воздействия на людей. Он передаёт ваши сильные мыслительные колебания прямо в мозг собеседника. Правильное использование взгляда при беседах с людьми позволит вам оказывать на них влияние, очень близкое к гипнотическому внушению. Важнейшее требование - перед началом любой беседы вы должны смотреть на собеседника твёрдым и упорным взглядом, показывая вашему собеседнику волю и сосредоточенность.

На протяжении разговора вы можете произвольно менять направление своего взгляда, но как только вы собираетесь сделать предложение партнёру, подтвердить его слова или что-то потребовать, вы вновь должны направить на него  твёрдый,  решительный  «магнетический» взгляд,  смотря  ему  на переносье. Это очень важно. Заставьте собеседника всё время смотреть на вас, пока вы говорите. Когда же начинает говорить он, то не смотрите в его лицо. В это время можно рассматривать его костюм, рубашку, галстук и всё, что угодно, только не смотреть в его глаза. Со вниманием слушайте его речь.

Говоря о деле, сохраняйте серьёзное выражение лица, поддерживайте внимание в собеседнике. Когда вам нужно высказать свои требования, делайте это в ясной, определённой форме, не сводя с него взгляда, выражая глазами желание, чтобы он поступил именно так, как вы просите. Всеми средствами не давайте ему в эти минуты отвернуться от вас. Удерживайте его внимание. Если же собеседник будет избегать вашего взгляда, отведите свой взгляд несколько в сторону, не прекращая наблюдать за собеседником уголками глаз. Увидев, что вы смотрите в другую сторону, он захочет бросить на вас взгляд. Подкараулив этот вороватый взгляд, вы должны мгновенно направить свой острый и решительный взгляд на него, удерживая его взгляд силой воли. Вы захватываете его в невыгодном положении, и появляется удобный момент для решительного наступления. Можно побудить собеседника   посмотреть на рисунок, диаграмму или любой другой документ, имеющий отношение к беседе. Посмотрев на предложенный предмет, он невольно вскинет на вас глаза. Это как раз тот момент, когда необходимо бросить на собеседника взор с решительным внушением. Если вы сумеете захватить его взгляд и внимание, то,  безусловно,  благотворно  повлияете  на  его  решение.  Человеку  весьма

затруднительно рассуждать и ясно обдумывать что-либо, если он находится под влиянием «магнетического» взгляда. Активное всегда сильнее пассивного, поэтому следует стараться избегать восприятия положительных внушений, когда сам находишься в пассивном состоянии.

Йоги в результате длительный тренировок обретают дар, именуемый

«вазитва» - то есть умение укрощать и даже убивать зверей одним взглядом. Взгляд можно тренировать при желании. Для этого имеются несколько известных упражнений. Рассмотрим некоторые из них. На белом листе бумаги изобразите окружность диаметром в десятикопеечную монету и заштрихуйте её. Прикрепите лист к стене на расстоянии примерно одного метра от себя. Пристально смотрите теперь на круг, не моргая, до тех пор, пока можете выдержать. Но не следует дожидаться момента, когда слезы выступят из глаз. Определите продолжительность пристального взгляда. Через каждые три – четыре дня увеличивайте время на одну минуту и доведите время непрерывного взгляда до 15 минут. Смотрите всегда твёрдо, не мигая. При желании моргнуть, приподнимите немного вверх веки – это снимет напряжение.  Конечно  этого  вы  достигните  не  скоро,  но  при  страстном желании и регулярных занятиях обязательно достигните.

Подобное  упражнение  можно  делать  с  использованием  зеркала.  Для чего следует поставить перед собой зеркало на расстоянии 40 сантиметров и пристально смотреть на своё отражение в центр переносицы сколько сможете, не мигая. Думайте сосредоточенно: «Я обладаю могучим магнетическим взглядом и сильной волей». Таким способом с помощью зеркала можно внушить  себе  всё,  что  угодно.  Помните,  что  мысль  подобна электромагнитным волнам и лучам света. Из вашего мозга идёт к зеркалу волна и, отражаясь от зеркала, снова возвращается к вам и, резонируя, влияет на вас. Старайтесь быть неподвижным и при появлении желания моргнуть приподнимите веки немного вверх или осторожно сощурьте глаза и вновь медленно-медленно  раскройте  их.  Это  успокаивает  нервную  систему  и снимает излишнюю напряжённость. Следите за изменением выражения ваших глаз. Вскоре глаза будут выражать спокойствие, твёрдость, силу.

Эти упражнения нужно выполнять систематически, причём лучшие результаты достигаются при последовательном повторении первого и второго упражнения. Как только глаза станут уставать, немедленно прекращайте упражнение. Не нужно торопиться с освоением упражнений. Развивайте свои способности постепенно. Старайтесь не только не мигать, но и не щуриться. Не пытайтесь неестественно расширять веки. При сильном утомлении глаз сполосните их холодной водой и вы сразу же почувствуете облегчение. Постепенно глаза перестанут уставать уже через несколько дней. Они примут сильное, убедительное выражение и позволят вам бросать взгляд, который

мало   кто   сможет   выдержать.   Не   следует   посвящать   в   свои   занятия посторонних. Сохраняйте свой секрет, чтобы ваша сила проявилась в деле.

Властный взгляд в глаза иной раз пробуждают древний рефлекс подчинения и способствует суггестии (гипнозу). Кроме того, взгляд силы помогает приобретать союзников среди людей, с которыми вы встречаетесь и работаете. В вашем присутствии окружающие будут чувствовать себя спокойнее и непременно постараются вознаградить вас за этот скромный подарок силы. Сильный взгляд способен усмирить человека, который провоцирует скандал, пытается подавить вас. Он снимает тревогу и усталость у окружающих вас людей, заряжает собеседника энергией, делает поведение на подавляющим, а комфортным.

Человека, который владеет взглядом силы, нетрудно узнать. В его мимике,  жестикуляции,  манере  речи  присутствует  рачительная неторопливость человека, который знает, что делает. Вам будет трудно отказаться от его предложения сразу, автоматически, поскольку в его словах и его взгляде присутствует сила, которую принимают за признак опыта умудрённого жизнью человека.

В высших учебных заведениях международных отношений, государственной безопасности, внутренних дел, в спецназе производят обучение и тренировки по выработке сильного взгляда. Разведчики тренируют свой взгляд с помощью зеркала и соревнуясь в продолжительности непрерывного взгляда с хищными животными в зоопарках.