12.2. основные секреты, планирование и десять заповедей маркетинга

Секреты: - Вы должны чувствовать обязательства по отношению к Вашему плану (к нему надо относиться серьезно); - Вы должны воспринимать его как вложение капитала; - Вы должны его последовательно выполнять (не меняйте средства, идеи).

Итак, обязательство - капиталовложения - последовательность!

Секреты успешного планирования маркетинга.

Задайте себе основные вопросы: - каким бизнесом Вы заняты? - какова Ваша цель? - каковы Ваши сильные и слабые стороны?

Это же надо повторить в отношении Ваших конкурентов, а также определить действительные нужды рынка.

Это определение Вашей позиции по товару.

Оцените ее по следующим критериям: - действительно ли имеется преимущество, нужное потребителям? - действительно ли это честные преимущества? - она уникальна и/или ее можно повторить?

План сначала можно сформулировать в одном абзаце: цель, идея маркетинга, средства.

Десять заповедей по маркетингу в малом бизнесе: - рынок постоянно меняется, - люди забывчивы (необходимо постоянное рекламирование раз в неделю в течение 13 недель), - конкуренция не прекращается, - маркетинг усиливает Ваше лицо, - маркетинг необходим для выживания и роста (прекращая маркетинг, Вы идете к уничтожению), - маркетинг дает ключ к связям с клиентами, - он поддерживает Ваше моральное состояние (его прекращение - сигнал о провале), - маркетинг дает преимущество перед конкурентами, которые его прекратили, - он дает Вашему бизнесу возможность продолжать действовать (проверьте: все ли Вы использовали), - Вы вложили в него деньги и не теряйте их!