12.1. что такое “партизанская война” в маркетинге?

Суть партизанской войны - действия, основанные не на обилии денег, а на уме [1].

Маркетинг - это визитные карточки, спичечные коробки, одежда и все, что помогает продавать. Основа маркетинга в малом бизнесе - качество товара. Хороший маркетинг при плохом качестве - верный способ ускорить конец дела. Не упускайте ни одной детали - находите решение проблем, а затем ищите новые проблемы для решения.

Суть маркетинга - идея, а затем ее развитие: реклама, почта, канцелярия, телефон, упаковки и т.д. Идея должная выражаться максимумом семью словами. Большие компании смотрят на телевизор, маленькие - на небольшие газеты.

Помните об устной кампании: - надо быть знатоком, предлагать хорошую продукцию и Вам поверят, - распространять брошюры, проспекты, - просить сообщать о результатах друзьям потребителей, - подкупать, выделяя на это часть прибыли (скидки на 10\%),

Надо использовать не один, а все способы.

Всеобъемлющий план маркетинга для мелкой фирмы: - упоминание в телефонном справочнике, - наклеивание своего знака, - отправка проспектов, - телефонные звонки тем, кому посланы материалы.

Это все и, главное, - недорого.