Практическое задание 2.1 комплекс маркетинга и его реализации

В 80-е гг. марка компании Русфор была известна во многих странах мира, она имела значительные прибыли от продаж своих товаров в Европе и Америке.

Компания проникает на зарубежные рынки и расширяет круг клиентов путем предложения товаров по низким ценам.

Компания «Гусьхрусталь», известный производитель хруста­ля,  имеет отделение по производству фарфора. Вместе с тем особенно попу­лярны изделия, предназначенные для призов, особых церемоний, подарков.

В 1992 г. хрустальный завод компании был настолько убыточным,  планиро­валось увольнение четверти служащих.

Объединение двух известных компаний, в конце концов положительно сказалось на сбыте и популяризации торговой марки.

В 1993 г. компания была вновь реорганизована путем слияния производителей хрусталя и керамики и было создано еще одно производственное отделение по производ­ству керамики.

Для расширения своих рынков оба отделения решили обновить продукцию су­венирного и подарочного назначения. Вскоре спрос на ручную продукцию с маркой Русфор превзошел предложение в некоторых крупных универмагах мира.

Русфор перенесло свое производство в Европу, снизила цены на свою продукцию в США примерно на 30 \%. Новинки компании внедряются на зарубежные рынки в Европе под маркой «Ruso».  В 1994  снижение цены на 30 \% принесло фирме быстрое получение прибыли.

Некоторые специалисты считают, что «Ruso» это рисковая афера, это отход от традиции ручной обработки, а самое главное - от известности марки.

Принцип продаж, который использовала компания, способствовал рекламе фирмы, но не годился для позиционирования товара: фирма предлагала выгодную цену и настаивала па последующей покупке.

На рынке подарков Великобритании наряду с изделиями из стекла и керамики пользуются спросом поделки из кожи и камней.

При этом хрустальные подарки покупаются для дней рождения, годовщины общих праздников или фестивалей, проводов.

В Великобритании около 30 млн. ф. ст. тратится на деловые подарки, фирмен­ные сувениры с целью продвижения товара на рынок.

Маркетологи  утверждают, что выбор подарка, независимо от случая; является личным и часто рискованным делом.

Множество новинок, ручная работа, высокая цена придают покупке драматический характер, а выбор делают мучительным.

Для принятия решения о дорогостоящей покупке необходим совет с семьей пли друзьями.

    ЗАДАНИЯ К ПРАКТИКЕ:

1. Каковы глобальные и рыночные стратегии компании Русфор?

2. Какие направления товарной политики являются ключевыми для компании Русфор? Повлиял ли новый продукт Ruso компании Русфор на известность ее марки? В чем сущность риска для известности марки и положения фирмы на рынке''

3. Какие направления сбытовой политики являются основными в комплексе маркетинга компании Русфор? Должны ли каналы сбыта быть однородными на всех зарубежных рынках? Использует ли компания адекватные, по вашему мнению, каналы сбыта в разных странах и в чем заключается их различие? Как компания кон­тролирует свои каналы сбыта?

4. Какие ценовые стратегии использует компания?

5. Каковы принципы позиционирования товара компании? С учетом, каких факторов они должны разрабатываться?

6. Какие способы коммуникационной политики Вы выявили в этой ситуации?