Основы маркетинга - Учебное пособие (Кузнецов И.А.)

Практическое задание 14.2 продвижение новинки на зарубежный рынок

Фирма "Coloured Light", известная а Великобритании как изготовитель трубок и ламп флуоресцентного освещения, в конце 80-х гг. приняла решение о проникновении и  закреплении на зарубежном рынке.

Конкурентные преимущества фирмы на внутреннем рынке обусловлены ее приоритетом и определенными достижениями в области конструирования и производства трубок с широкой гаммой световых эффектов, которые предназначены как для освещения в быту, так и в промышленности. Основной товар фирмы - стеклянная трубка, длина которой может быть любой, а диаметр - от 2 до 5 см. Специалисты фирмы разработали несколько комбинаций химического покрытия и газов, благодаря чему можно получить не только большое разнообразие окрашенного цвета, но и разные оттенки белового света. Заказчиков привлекает то, что по их желанию фирма может придать наружному стеклу трубки любую форму.

Зарубежные западноевропейские заказчики, ценившие особо тонкие световые эффекты, покупали около 10 \% объема производства фирмы. Руководство фирмы одобрило идею вице-президента по маркетингу и определило в качестве цели ни ближайший период проникновение на зарубежный рынок, выбор целевого рынка и за­нятие позиций на выбранном рынке.

ЗАДАНИЯ К ПРАКТИКЕ :

I. Какие исследования необходимо осуществить для выбора целевого рынка?

2.Какую стратегию Вы порекомендуете фирме использовать для выбора целе­вого рынка?

3 Какие способы продвижения на рынок новинки фирмы "Coloured Light" Вы бы порекомендовали вице-президенту по маркетингу?