Основы маркетинга - Учебное пособие (Кузнецов И.А.)

Практическое задание 7.1 процесс принятия решения о покупке

Фирма «Соло» занимается производством стиральных машин на российском рынке. После модернизации производства осуществляет выпуск автоматических машинок так популярных среди потребителей. Предлагая свой продукт «Волна 4 м» менеджеры компании осознают, что данный рынок автоматических стиральных машин почти полностью принадлежит иностранным компаниям – 93,2\%. Для того чтобы выйти на рынок компании ставит следующие задачи:

- проведение рекламной компании, в которой упор делается на соотношение «цена-качество»;

создание крупных – оптовых складов;

создание диллерской сети;

привлечение крупных торговых сетей.

Фирма активно участвует в выставках-продажах, ярмарках данного вида продукции. Активно сотрудничает с оптовыми фирмами, предлагая им гибкую политику цен, диллерские скидки.

 

ЗАДАНИЕ К ПРАКТИКЕ

1. Как Вы думаете, поставленные фирмой «Соло» задачи положительно скажутся на освоении рынка?

2. Назовите задачи, которые сыграют отрицательную роль, увеличивая издержки производства и распределения.

3.  Какие методы и формы работы с промежуточными продавцами-посредниками Вы можете предложить?

4. Какие моменты экономической мотивации должна применить фирма для того , чтобы привлечь к покупкам посредников?