3.1. проведите анализ переговоров после их завершения:

- что, какие действия способствовали успеху (неуспеху) переговоров

- какие возникали трудности, как эти трудности преодолевались

- что не было учтено при подготовке к переговорам, почему

- какие возникли неожиданности в ходе ведения переговоров

- каково было поведение партнера на переговорах

- какие принципы ведения переговоров возможно и нужно использовать на

других переговорах

154

Целесообразно: по окончании переговоров подготовить отчет об их проведении, в

котором дать анализ итогам и ходу переговоров.