1.3. первые контакты с партнером (предпереговоры)

1.3.1. Установите рабочие отношения с предполагаемым партнером

— выразите всю заинтересованность участия в переговорах

— запросите (если необходимо) дополнительную информацию (например, техническую

документацию)

1.3.3. Согласуйте с партнером организационные моменты предстоящих переговоров:

— уровень ведения переговоров (кто глава делегации: руководитель предприятия, его

заместитель и т.д.?)

— место проведения переговоров.

— количественный состав делегации (сколько человек примет участие в переговорах?)

1.3.2. Дайте ваши предложения по повестке дня (какие вопросы и в какой

последовательности вы намерены обсуждать)

151

Внимание: повестка дня может быть сформулирована в самом общем виде, без

подразбивки на вопросы.