18.3. реакція фірмиЯкщо конкурент змінив свою ціну, то фірмі варто відповісти на ряд таких питань: 1. З якою метою він змінив ціну (для завоювання ринку, для компенсації витрат, для збільшення виробничих потужнос- тей, щоб покласти початок зміні цін у галузі в цілому)? 2. Конкурент планує зміну цін на час чи назавжди? 3. Що відбудеться з часткою ринку фірми та її доходами, якщо вона не здійснить відповідних заходів? 4. Чи збираються вживати відповідних заходів інші фірми? 5. Якими можуть бути відповіді конкурента й інших фірм на кожну з можливих відповідних реакцій фірми? Крім вирішення усіх цих питань, фірма повинна уточнити, на якому етапі життєвого циклу знаходиться її товар, визначити зна- чення цього товару в межах своєї номенклатури, вивчити наміри і ресурси конкурента, запропоновану ціну і чутливість ринку з погляду ціннісної значущості товару, динаміку витрат виробницт-
ва залежно від обсягу виробництва та інші можливості, що відкри- ваються перед фірмою. Фірма не завжди спроможна проаналізувати варіанти своїх дій безпосередньо в момент зміни ціни, у той час як прийняти рішен- ня необхідно терміново. Практично єдиний спосіб скоротити термін ухвалення рішен- ня – це передбачити можливі цінові маневри конкурентів і завчас- но підготувати відповідні заходи.
|
| Оглавление| |