Маркетинг та підприємництво в перехідній економіці - Матеріали першої міжвузівської наукової конференції студентів і аспірантів (І-й та ІІ-й етапи)

Мониторинг рекламы

 

Реклама стала каждодневным спутником человека. Появление рекламы способствует расширению возможностей выбора среди множества товаров и услуг, которые появляются на украинском рынке. Осуществление этого выбора невозможно без информации.

Безусловным лидером рекламы стало телевидение, которое является самым доступным средством получения информации. Рекламный ролик, попав на телевидение, имеет очень большие шансы достичь глаз каждого. Однако 24\% всего опрошенного населения Украины во время появления рекламного ролика предпочитают смотреть другой канал, 76\% все-таки продолжают просмотр рекламы. Замечено, что телезрители наиболее внимательны к роликам, транслируемым во время просмотра передачи. Таких телезрителей более 58\%. Просмотр роликов после или до программы значительно ниже и составляет 29\% и 50\% соответственно. Следует заметить, что у 55\% телезрителей формируется негативная реакция на ролики, помещенные в середине захватывающего сюжета.

Значительные перемены происходят в самой системе потребительских ценностей, меняются критерии оценки различных потребительских благ.

Особое внимание сегодняшний потребитель обращает на качество товара. Это понятие включает в себя такие факторы, как безопасность, надежность, удобство, моральное соответствие, а также качество и уровень послепродажного обслуживания.

Залогом успеха рекламного бизнеса становится изучение спроса потребителя, от которого зависят и сбыт, и прибыль. Определение потребительского спроса начинается еще при проектировании изделия, его изготовлении, затем — в период реализации, и продолжается в процессе использования товара потребителем.

Исследованием было установлено, что около 80\% покупателей принимают окончательное решение о том, какую марку товара они выберут, только непосредственно на месте продаж. Особенно это важно для товаров импульсного спроса (алкогольные и безалкогольные напитки, мороженое и т. д.). Специалисты по мерчандайзингу утверждают, что реклама в местах продажи должна напоминать потребителю о существовании данной марки. Она также должна снабдить покупателя дополнительной информацией в пользу выбора им того или иного товара.

В проведении рекламы в местах продажи заинтересованы производители товаров. Не менее выгодна она и для розничных торговцев. Следует отметить, что в условиях рекламной поддержки производителями своих марок в рознице, магазину или кафе реклама в местах продажи ничего не стоит. При этом она существенно увеличивает объем продаж.

Для организации рекламы в местах продажи товаров используются POS-материалы. Они представляют собой носителей, сти­мулирующих продажу товаров непосредственно в розничной сети.

Материалы POS выполняют следующие функции:

информирующая;

привлекающая;

ориентирующая.

POS-материалы включают в себя:

конструкции презентационного характера: тумбы, стойки, стенды;

подставки различных типов: этажерки, горки, подставки под товары (ручки, телефоны), ценники, брошюры;

полиграфическую рекламную продукцию: постеры, листовки, флажки;

стикеры: плакаты, этикетки на клейкой основе;

напольную графику: стрелки на полу, указывающие направление движения к конкретному товару;

воблеры, прикрепленные к полке, указывающие покупателю, где находятся товары данных марок;

джумби — огромные коробки, повторяющие в увеличенном масштабе форму упаковки товара;

мобили — большие картонные конструкции;

напольные фигуры с высечкой.

В настоящее время POS-продукция представляет использование графики на больших сооружениях. Задача графики — повысить эффективность рекламы. Главная ее особенность — износостойкий ламинат, устойчивый к стиранию и другим механическим воздействиям. Появление «объемной» графики, дающей эффект трехмерного изображения, увеличило популярность данного вида рекламы. Для получения подобного эффекта печать производится по специальной технологии на прозрачной пленке-носителе шелкографическим способом, что дает возможность напечатать тень от предмета и тем самым создать иллюзию объемности. Эффект от такой рекламы существенно больше. У потребителя возникает желание приобретать товар еще благодаря хорошей рекламе.

 

Бучинська Олена

Київський національний економічний університет

студентка ІІІ курсу

факультет маркетингу