1.3. первые контакты с партнером (предпереговоры)1.3.1. Установите рабочие отношения с предполагаемым партнером — выразите всю заинтересованность участия в переговорах — запросите (если необходимо) дополнительную информацию (например, техническую документацию) 1.3.3. Согласуйте с партнером организационные моменты предстоящих переговоров: — уровень ведения переговоров (кто глава делегации: руководитель предприятия, его заместитель и т.д.?) — место проведения переговоров. — количественный состав делегации (сколько человек примет участие в переговорах?) 1.3.2. Дайте ваши предложения по повестке дня (какие вопросы и в какой последовательности вы намерены обсуждать) 151 Внимание: повестка дня может быть сформулирована в самом общем виде, без подразбивки на вопросы. |
| Оглавление| |