1.1. подготовка к переговорам.

Внимание: отнеситесь к подготовке переговоров серьезно, не полагаясь на то, что легче

будет ориентироваться по ходу.

Анализ проблемы.

1. Определить предмет переговоров (о чем будут переговоры)

2. как можно лучше узнайте вашего возможного партнера

3. Соберите необходимую информацию о партнере: его надежности, опыте

аналогичных переговорах, финансовых делах и т.п.

4. Выявите наличие альтернатив данным переговорам.

Возможно ли?

149

Решить эту проблему самостоятельно Решить эту проблему с другим,

более выгодным партнером

Определите, нужны ли вам эксперты для подготовки

Нет Да

В какой области (юристы, экономисты, специалисты по технологии производства или

другие).

Сформулируйте задачи экспертам, указав сроки

Проведите содержательный анализ проблемы (при необходимости с коллегами,

специалистами)

Каковы ваши интересы?

Каковы интересы партнера?

Ваш партнер заинтересован в переговорах с вами?

Возможные совпадения и расхождения интересов.